跨境电商:老杨与婚纱礼服大咖卖家的一次深谈

老杨聊跨境电商 2020-05-22 14:41:34


昨天,老杨碰到了婚纱礼服行业的大咖卖家查哥。机会难得,老杨必须拉着查哥畅聊一番,聊聊近况聊聊发展、当然也要聊聊跨境电商婚纱礼服行业


有朋友该问老杨了,查哥是何许人也?



老杨透露一下,查哥是老杨的老朋友老领导。几年前,查哥开始下海经商,生意一路顺风顺水,越做越红火,最终在跨境电商平台又一次成就了自己的事业。


各位朋友,能猜到这次见面,老杨和查哥都聊了什么吗?没错,就是婚纱礼服行业的现状趋势


废话少说,直入正题。



对于婚纱礼服行业,老杨首先想知道的是,婚纱礼服行业的发展变化是怎样的?


查哥坦言,12、13、14年,婚纱礼服行业的发展始终处于不断井喷的阶段,其市场潜力,发展前景毋庸置疑。但是有一个现象不得不提,12、13年是大中小卖家共同发展。但是自14年开始,婚纱礼服行业开始出现中型和大型卖家的趋势,并且他们做大的趋势将会越来越明显。


那么,2014年,婚纱礼服行业是的发展出现了哪几个特点


对于这个问题,查哥高度概括,来了个四点总结


知识产权保护高关注、大货代替定制款、大卖家挤压小卖家、互联网品牌被热追。


四点总结是不是让大家摸不着头脑?没关系,老杨来展开说一下。


首先在婚纱礼服行业中,卖家盗用官网展示图是非常普遍的事。

但是大家有没有考虑过官网的感受?当然很不爽!那怎么办?严查!

这也就导致大量婚纱礼服的卖家因盗用官网展示图而惹上麻烦。尤其在美国,知识产权保护的意识非常强,盗用官网展示图的卖家很难有生存空间。而中大卖家开始自我拍摄之路,获得了更大的生存发展空间。


第二在近几年,定制款的婚纱礼服非常受欢迎。但有一个问题,定制款的成本始终是居高不下。而在14年中,卖家为了降低成本,获取价格优势,对定制款也采取批量生产的战略。批量生产的成本下降必然拉低商品的销售价格,大货的价格优势直接冲击着定制款的生存空间。


第三卖家竞争越来越激烈与第一和第二个特点具有极强的关联性。大货自然需要充足的资金储备,而资金储备又是小卖家的软肋。没钱、没货、没固定客户,没有自拍图,中小卖家的没有很大的生存空间。


第四互联网品牌大家应该都有所耳闻,但这里所说的互联网品牌有些不同,卖家ID就是买家眼里的品牌。现在卖家搜索买家ID浏览店铺产品的现象非常普遍,这是互联网品牌成功的第一步。


2014年婚纱礼服行业总结,老杨已经为大家分享完了。老杨和大家下期再见了。


什么?先别走?有啥事?



老杨和大家开个玩笑,放心吧,这么重要的内容老杨怎么会忘呢,2015年婚纱礼服行业的趋势老杨会在下一篇内容中为大家分享,敬请期待。


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