百年老号瑞蚨祥进军“高定” 到底什么人在买几十万的衣服?

北京西城 2020-11-20 16:30:31

        四大时装周正在如火如荼的进行,托网络时代的福,国人坐在家中,也能欣赏到世界顶级时装品牌的“高定”秀。不同于各大时尚品牌的成衣show,高级定制是更奢侈的存在。

        所谓高级定制,百度百科给出的解释是提供方为需求方进行超出一般标准的生产或加工,有更高的苛刻的要求或精确度的要求。Haute Couture 是高级定制的法语原名,Couture 指缝制、刺绣等手工艺,Haute则代表顶级。字面意义上的高级定制,就诠释了服饰制作至高点的含义。

        您也许还不知道,百年老号瑞蚨祥已经开始了自己的高级定制服务。不是企业的营销噱头,而是实实在在的订单。“有高定前,一笔订单顶天了一万多,开始高定后,十几万甚至几十万的订单也屡见不鲜。”瑞蚨祥企划总监王强自豪地说,“我们有的不仅是历史,更有做高定的技艺和底蕴。”

        “做旗袍,就去大栅栏的瑞蚨祥量体裁衣。”是不少京城女孩的惯性思路。老师傅精湛的技艺,普通人可以接受的价格,让不少初次尝试定制旗袍的年轻女孩,第一个想到的就是瑞蚨祥。

        然而在西单商场开业仅月余的瑞蚨祥旗舰店,已经完全脱胎换骨。小编在这间宽敞明亮的店铺里看到,白色主调的环境让时尚感扑面而来,陈列的衣服不论是大红的婚服、雅致的中式小礼服,甚至童装和老年装都透着精致的设计感。虽然猜到了价格不菲,但是翻看价牌时,一件小礼服79999的价格,还是让小编出乎意料。

        孟店长会心一笑:“每件衣服上都有‘样品’标签,因为这些衣服都是高级定制,需要经过量体、试丕、试半等几道程序,顾客还能按照自己的喜好调整设计。”

在西单商场开幕的瑞蚨祥旗舰店

        “在西单开设高端定制是想吸引金融街的消费人群吗?”其实小编内心好奇的是,这么贵的衣服,什么人在买?虽然小编问得迂回,孟店长仍然回答得切中要害:“其实早在2014年,我们就在瑞蚨祥金源店开始了高定服务,如今,十几万甚至几十万的订单也不再是新鲜事了。”
        这个回答又出现了一次,小编必须追问了:花好几十万买衣服穿的到底都是什么人? 相信这也是小伙伴们最感兴趣的问题了。

        孟店长透露,结婚新人的礼服占了很大的比例,而留学生和出国工作人员也是很大一个客源,他们往往需要中式礼服参加一些社交活动。而随着国内成人礼的兴起,很多私立学校的毕业生将中式高定选为成人礼的礼服。除了这些活动中的主角,婚礼新人的父母,参加成人礼的家长,也会选择一件高定参与孩子人生中的重要一刻。

        “尤其是在国外结婚的新人和父母,他们特别喜欢穿一件凸显中国人身份的礼服出席婚礼。”孟店长还透露,以上这些是主流的高定客户,还有一些“小众”客户,情况就五花八门了。“比如前段时间,有位客人定做了一男一女2件礼服,一共30多万,纯粹就为了收藏。”

        听到这样的答案,小编只能说:“贫穷限制了我的想象。”(此处应有摊手表情包)

        而这些有经济实力的消费人群会选择瑞蚨祥高定,正是基于企划总监王强的那句话:“我们有的不仅是历史,更有做高定的技艺和底蕴。”
        去年,一名定居海外的顾客想做一件结婚礼服,但她没有时间回国量体,瑞蚨祥的老师傅通过网络视频和她交流,教她给自己测量礼服需要的所有数据。“测量是一方面,老师傅通过视频见到顾客,虽然不及见到本人那么清晰,但对顾客的身材有了具体的认识,辅助制衣,”王强告诉小编,“当然,也正是基于高超的技艺,不是每个老师傅都敢看看视频就做衣服的。”后来,这名顾客穿着满意的礼服结了婚,为了表达谢意,她手写感谢信,并寄来喜糖,和瑞蚨祥分享了自己新婚的甜蜜。

        “中式高定和西式高定相比,剪裁技艺之外,还有很大一部分刺绣工作。”孟经理介绍说。

        虽然巴黎有着为高定而生的“反面刺绣”学府,但毕竟只有中式礼服是件件离不开手工刺绣的。孟经理给小编展示了几件以刺绣叫绝的店内珍品,比如在港剧里常见的“卦裙”,这种中式礼服的要求是,虽然以大红绸缎为料,但要绣满整件礼服到看不见原本绸料的地步,才算合格。此外,这里还有“立体绣”等很多普通人闻所未闻的绣法,这样的刺绣绝技能让一件设计普通的礼服在一堆高定里脱颖而出。

        “除了制衣老师傅和绣娘,更重要的是,去年,我们以原本非遗传人团队为基础,升级为原创设计师团队,他们共同支撑起了瑞蚨祥的中式高定。”王强告诉小编。
        那么瑞蚨祥是打算放弃普通消费者了吗?当然不是,孟店长为小编展示了自有设计丝巾、手绘包、手绘桌旗等特色产品,相对平易近人的价格和精致的做工,而且每件产品都有它自己的故事可讲,正中“文艺小清新”们的下怀。

自有设计师的作品“轮回”

瑞蚨祥的情人节限定情侣款

父亲节限定款

        尤其值得一提的是手绘定制系列,插画风的清新雅致,线条温柔细腻,每一件都是惊艳,每一件都有它自己的故事。比如下图中的手绘包“莲年有鱼”,高洁的莲花也能和鱼一起代表富足。手绘桌旗“喜上眉梢”,喜鹊背上有中国人最喜欢的数字“8”。手绘的梅花杯垫乍看之下都一样,其实每一个都稍有不同。想来,家中招待客人,聊天不小心冷场时,足可以拿手边的杯垫这一细节出来作谈资,尽显东道主热爱生活的一面。
        另外,小编帮小伙伴们打听了,瑞蚨祥还有地安门工厂店,相当于奥特莱斯,而大栅栏老店和蓝色港湾店兼容了定制服务和大众消费。尚不能消费得起高定的我们,可以在这几家门店购买物美价廉的瑞蚨祥成衣。
        此外,值得一提的是瑞蚨祥开在西单商场二层的这间旗舰店本身。在中华老字号工作委员会、北京老字号协会、西城区商务委共同的推动下,西城区两个著名老字号——瑞蚨祥和西单商场,以极高的效率达成合作。瑞蚨祥全部高端产品的旗舰店定位,非常符合西单商场的期望。为此,短短1个月的时间里,西单商场配合瑞蚨祥的开业进行促销活动,并在公众号多次发出瑞蚨祥旗舰店特色产品的推送。
        “双方良好的合作,实现了我区老字号企业合作共赢,携手发展的新模式,为老字号企业创新发展开辟了新的路径。”西城区商务委相关负责人介绍,下一步,西城区商务委在细化“2018年西城区老字号振兴发展计划”的基础上,将充分挖掘西单商场知名度高、信誉好、平台资源丰富的优势,扩大合作范围,推进以西单商场为平台的西单商业区的老字号集聚发展新模式。

文字:江帼涓

摄影:闻昭

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