京师快讯|京师律师事务所成功举办“传统领域律所和律师发展的突围之道论坛”

京师律师 2022-01-10 09:08:11


京师律师事务所成功举办“传统领域律所和律师发展的突围之道论坛”



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3月18日,“传统领域律所和律师发展的突围之道论坛暨益家家事律师机构成立仪式”在北京市京师律师事务所举办,论坛分析了传统领域律所和律师发展的困境,探讨了律师的突围之道,并介绍了益家家事律师机构的创新模式。


论坛由京师律师事务所主办,益家家事律师机构、北京益家和管理咨询有限公司承办,由华律网协办。中国律师网主编刘耀堂、甄云创投祝晓成、律新社CEO王凤梅、京师律师事务所家事顾问法律事务部主任、益家家事律师机构创始人许秋莉等出席论坛并致辞。


图:中国律师网主编刘耀堂


图:甄云创投祝晓成


图:律新社CEO王凤梅


图:京师律师事务所家事顾问法律事务部主任、益家家事律师机构创始人许秋莉


经过30多年的发展,我国律师队伍由最早的200多人发展到今天的32.8万多人,律师事务所由70多家发展到2.6万多家。做传统业务的中小型律所和律师占绝大多数,近几年律所公司制管理,互联网+法律,人工智能,大数据等新的概念和尝试成为了主旋律,传统业务的律所和律师也面临着更加巨大的考验。


在这个关键的发展时期,业界专家精英以及百余名各地而来的律师聚集在一起,举办这意义非凡的论坛,共同分析传统领域律所和律师发展的困境,探讨突围之道。


图:活动现场


致辞环节,刘耀堂指出:“律师行业发展到今天,可能在当前或者未来的五年到十年当中,可能是律师行业一个大变革。那么现在端倪已经开始出现。”刘耀堂从业务发展管理模式的创新、专业化业务分类的创新、律师作业模式的创新三个角度全面阐述了近年来律师行业的变革及趋势。


祝晓成说:“在法律行业,包括金融行业,像摩根啊,其实都已经花了大量的投入,也有产品,也是在帮助这个行业里边提高效率。那个效率的提高是惊人的。所以这就是我们看到未来的一个用技术,同时在行业里的自身的叫进化,能够结合起来,是有大量的这样的机会。所以从投资的角度,我们也愿意来助力咱们这个行业的发展。”


最后许秋莉表示,这是一个法律服务需求越来越大的时代,是一个律师行业发展最好的时代,也是律师们大有可为的时代。希望通过论坛聆听更多的思想、经验及教会,希望通过论坛与大家分享我们的尝试,希望能有越来越多的同仁们可以贡献智慧,共同尝试开拓传统业务的新未来。


圆桌访谈:传统领域律所及律师发展的困境


四川省律协民商委婚姻家庭论坛主任张承凤、110法律咨询网创始人张磊、第九届北京市律协婚姻与家庭专业委员会副主任李启来出席了访谈环节。三位嘉宾分别就传统业务的专业化发展、律所及团队管理、律师业务拓展、品牌建设等痛点和困境进行了深度的分析。


图:四川省律协民商委婚姻家庭论坛主任张承凤


张承凤指出:“市场在迅速地变化,客源成本越来越高,转化率也开始出现一定的问题。律师我们的短板就是,像我这种已经专业化很深的人,专业化没问题,做业务没问题,但是你的转化率如何,你的获客成本如何,以及后面知识沉淀的这块,包括最后的团队管理,我们律师往往不擅长的,因为你只是做专业技术人员,而不是团队管理人员。”


图:110法律咨询网创始人张磊


张磊表示:我们的宗旨就是怎么让老百姓好,把好的律师给他,把最合适的律师给他,这也一直是我们的痛点。未来的趋势实际上也应该像他们说专业的人做专业的事吧。我们希望通过我们互联网法律人的努力,做到一个什么呢?做到让律师全心全意地做案子,团队管理这些个呢,是次要的,专心做案子就行。至于说是其他的事情,尽量让更专业的人包括互联网去做。


图:第九届北京市律协婚姻与家庭专业委员会副主任李启来


李启来认为:首先律师要想办法解决业务开拓问题,业务量大了以后,整个团队管理一些辅助方面是需要团队的,另一个方面,律所也是需要团队的。未来要把专业放在某一个平台上,因为现在这个时代,是信息化高度发展的时代。


管理之道:传统领域律所管理的经验分享


京云律师事务所主任王兴华,就传统领域律所管理的经验分享主题进行了分享,王兴华认为首先,律师事务所是很难管理的,因为律师都是精英也都是可以自己独立生存的。其次王兴华以自己的律所和律师机构为例讲到了专业化律所管理的经验,第一,要在业务方向上做到专注,第二,要在岗位上进行精细化的分工协作,第三,管理者要有一定的管理智慧和管理方法。


图:京云律师事务所主任王兴华


跨界融合:律所及律师如何玩转营销


北京益家家事创始人崔利民及华律网张世友,分别发表了主题演讲。崔利民从营销人才缺失、营销体系很难搭建、律所缺乏专业分工、行业遮掩等角度分析了为什么律师营销难,并提出律师营销的出路是建立专业的营销体系、做好营销产品、做好品牌营销,并提出专业的事应该交给专业的人来做,律师营销的困境是可以突破的。


图:北京益家家事创始人崔利民


图:华律网张世友


张世友认为律师做好营销要首先有个性化的标签,也就是要做好专业化,并运用好营销渠道,并以华律网的产品为例,分析了营销的本质、特点及方法。同事张世友以华律网为例,在营销的问题上,专业的公司是可以辅助律师来完成营销的。


技术驱动法律:律所需要怎样的互联网及计算机技术


北京市律协业务拓展委员会委员康凯、成都斯沃茨科技有限公司CEO张智鑫就“技术驱动法律:律所需要怎样的互联网及计算机技术”发表了主题演讲。


图:北京市律协业务拓展委员会委员康凯


康凯律师以自己的经验为例,认为传统业务的律师因为缺乏对技术的应用,使得很多发展受限,并认为未来技术一定会给律师行业带来很大的影响和改变,希望从事技术方面的专业人士能多给传统行业的律师和律所一些技术关怀。


图:成都斯沃茨科技有限公司CEO张智鑫


张智鑫通过对行业内律师在使用软件和工具中遇到的尴尬和困难进行分析,阐述了技术是如何助力律师的,技术应该如何助力律师以及未来能助力律师的技术和工具是什么样的。张智鑫认为“我们希望的是把知识和系统本身结合在一起,让律师不用再担心这个技术本身是否和我有间隔,而是我已经就可以使用它怎么做案子,怎么来分工,怎么来协同。律师的知识管理未来将成为行业快速成长的核心。知识本身是最大的价值,而要把这样一个知识管理真正落地的话,需要的是一帮人现出来,把这样一个工作职业化,甚至生产流程化,才有可能让知识管理真正地落地。”


合纵连横:传统领域律师及律所如何整合资源突出重围


京师律师事务所党总支书记宋晓江就“合纵连横:传统领域律师及律所如何整合资源突出重围”做了总结性演讲。


图:京师律师事务所党总支书记宋晓江


宋晓江认为传统领域律所及律师发展存在资源少、资金少、和声音小等痛点,需要整合资源抱团取暖,需要强强联合集中力量将专业落地,将基础设施建设做好。另外传统领域律所及律师应该拥抱新的技术,不断创新,在激烈的竞争中寻求突破口。


益家家事:开创婚姻家事法律服务新形态


京师律师事务所家事顾问法律事务部主任,益家家事律师机构创始人许秋莉,详细介绍了益家家事律师机构的创新模式。许秋莉认为,律师行业的未来已经到来,是时候要变革了,并通过“挑剔的客户”、“激烈的竞争”和“破坏性技术”三个角度来阐述了变革的必要性。另外通过一组数据说明了为什么传统领域的突破要从婚姻家事业务开始,并且认为家事无小事,婚姻家事业务的专业化变革是可以普惠大众的,可以化解社会纠纷,促进社会和谐。最后许秋莉介绍了益家家事律师机构的创新形态,即第一,对垂直领域进行资源的整合,完成婚姻家事业务的基础设施建设,解决管理、营销、品牌和专业化的问题;第二;通过专业化、流程化、和标准化的服务方式揭开法律服务的面纱;第三,通过信息化、智能化和平台化的方式提高法律服务的效率,沉淀并传播优秀的办案经验;第四,通过品牌化、规模化、一体化让优质的法律服务普惠大众。益家家事律师机构是全国首家垂直于婚姻家事领域的连锁律师机构,致力于为客户提供高标准、高质量且价格合理的法律服务。


图:揭牌仪式


论坛最后举行了益家家事律师机构成立的揭牌仪式。论坛圆满结束。

 




编辑|李慧婷




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