营销案例| 杜蕾斯凭什么成为最成功的避孕套营销?

市场营销案例分析 2020-05-22 15:06:28

       杜蕾斯想必大家都不陌生,尤其是近几年它风头强劲。这不得不归功于他打的漂亮仗—微博营销。微博让它迅速成名,成为网络营销的代表者。当然,性这个话题自带话题属性,利用的好就是成功,高端。利用的不好就是下流甚至会毁了品牌。


       看杜蕾斯的官方微博,我们不难发现它塑造的形象是一个内涵,逗逼,文艺,还有点污的绅士。用户喜欢和品牌交流,就像朋友一样相处。


       小邦接下来就介绍它的套路。



一、跟踪热点


       毋庸置疑,跟踪热点是营销的最基本技能,但杜蕾斯却能把它做到极致。15年李晨和范冰冰微博公开恋情后的九分钟杜蕾斯就发了相关微博。


       它迅速的行动也受到了网友的热捧,一个小时内转发过万。连范冰冰都戏称它“最狠”。之后他的对手杰士邦和冈本也发了此话题的微博,但水花并不大。


       最让人津津乐道的还是“雨鞋营销”。北京发大雨淹城,对许多人来说就是微不足道的事,但是杜蕾斯却能利用自身产品特色来宣传。把套套当雨鞋的创意,有趣又实时的消息自然有许多人转发评论。这也成为当时一个营销的经典案例。许多营销案例都将它作为经典。



       基本上每逢节日或者有重大事件的时候,杜蕾斯都会发微博。结合产品自身的的特点来引发话题。



端午节也可以享受杜蕾斯~




虽然是“贬低对手”,却不会让人反感,反而会会心一笑。



二、注重用户体验


       杜蕾斯注重自身产品的特色,更注重用户的体验。它出过许多活动来满足客户的需求。



       经常发布污的不要不要的信息,包括最舒服的体位,如何让情侣感到高潮等。既有专业性又幽默。把粉丝哄得开开心心。



       现在微博营销的企业这么多,杜蕾斯凭什么可以脱颖而出?因为独特。在几年的摸索中他形成了自己的风格,和清晰的定位。


1、可文艺



2、可流氓



3、可内涵



       冈本,杰士邦都开了官方微博,粉丝数量加起来却没有杜蕾斯多。同样是世界杯,杜蕾斯粉丝的互动也比冈本活跃许多。


       所以,在某个方面杜蕾斯真的是成功的,但成功不是随便就有的。据说,杜蕾斯营销团队每天都要开会选话题,并保持6,7篇原创。甚至半夜发微博,在热点出来几分钟就能进行跟踪。所以,杜蕾斯营销的成功在于对自己品牌清楚的认识和团队的努力。


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